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避免无效营销,KTV做活动时需要注意那些坑?

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        大多KTV都会蹭热点、节日做营销,但是往往效果不好,利润反而因此出现下降。可能遇到的情况是:活动做了可不能引起用户注意,参与人数少。活动一结束,流量一下子流失掉。小编今天就跟大家说说为什么会出现这样的情况。
 
一、盲目跟风,没有目标性
        从短期效果来说,营销的目的是提升销量;但从长远角度思考,营销是为品牌形象服务的。做营销活动,其实是品牌在用户中的一次集中的、大规模的曝光,品牌越大,影响到的用户越多,活动中传递的信息,就是品牌价值观的体现,所以企业在做营销的时候也要传递正能量,要有正确的三观。追热点,做借势营销、跟风营销,都没有问题,最怕的就是冲动型营销。一看热点火了,哪怕是负面也要扑上去,后期就很难甩掉“低俗”、“廉价”的标签了。无长远计划的另一个表现是,想起来了就做活动,或者看别人有活动,才跟风做活动。只立足现在的现状,而不能持续保证客户后面的消费。同时记住针对节日不同的属性,策划不同活动,这些都需要在提前了解重要节日、热点的基础上,来具体安排。不能盲目蹭,不然钱花,效果也没有。
 
二、无长远的计划,没有目的性
        KTV营销,不是简单的给顾客一个折扣就叫营销,你的任何一次营销都应该是有目的、有计划、有目标的。营销要达到的目的是满足新店开业和日常运营的需求,提高点击率和下单数量,采取的主要形式是朋友圈广告,通过社交关系链,强调分享实现“多分享多优惠”地营销手段,最终实现快速高效且较低成本的获取新用户。一次完整的营销活动,需要提前做好筹备,良好的落地执行,以及最终的复盘环节等,这些都不是拍脑门决定的。首先要确定活动主题,围绕活动主题,设计产品和套餐,做宣传、执行、人员调动、物料制作等各方面准备,有了全套方案,执行起来才能有条不紊。
 
三、不懂借助平台
        新媒体时代,线上有无数的渠道可以触达消费者:微信公众号、微信号、朋友圈广告、微博、社群、抖音……不再像过去,只能通过线下发传单来吸引潜在顾客。现在很多餐饮品牌都开通了微信公众号、微博,抖音火起来之后,还出现了“双微一抖”的说法。但关注了品牌的公众号、微博,看了品牌的抖音小视频,并不算是有效的粉丝转化,营销的根本目的在于让用户下单消费。选取推广渠道,需要了解各自的受众和辐射范围,并根据需要选取,不在于多,而在于通知到用户,并对用户产生吸引。先建立一个鱼塘,然后往里面放鱼,主要是圈用户。那如何获得用户呢,就是用户比较多的地方去广撒网。
 
四、服务没有做到位

         在进行一场活动之前,上至店长,下至服务生,都要做个简单的培训或沟通。人员方面,要做好部署和安排。在促销产品之外,设计几个诱人的,看上去实惠的,或者,不尝尝有点可惜的这种产品,并且培训服务生多多推荐一下,往往能产生不错的效果。这样一来,即使是在促销打折的情况下,你的客单价也没有比平时低多少。请在做营销之前,把准备工作做好,才能做到更好的营销效果。