KTV经营新思路:如何利用同行合作带动门店生意?

发表时间:2018-10-15 14:51 来源:厦门邦唱阅读:

对于KTV行业来说,做得好的生意日日火爆,做不好的可以连月低迷,对于这些始终做不起来的门店,也许需要思考的并不是如何与对手竞争,相反,如何进行合作达成共赢,可能是KTV的另一条出路。
 


今天给大家介绍一下KTV同行间的三种维度的合作:产品维度、经营模式维度和营销维度。
 
一、产品维度合作
产品维度合作是基于目前消费者类型多元化、需求也多样化的情况下诞生的。这几年来KTV娱乐市场专注于一个类别、风格来打造精美的服务场所,这在经营方面来说是没太大问题的。但由于现在新消费群体不断涌现,并且他们的喜好多变,对于新鲜事物的追求也表现的非常迅速,加上整个KTV市场同质化越来越严重,想让消费者忠实于你的门店,简直是难上加难。
 
因此KTV如果想要巩固自己的客源,最好的办法就是在经营模式、理念和产品上进行创新,让自己脱颖而出。所以在既不偏离原本定位,又能让消费者乐于尝试的基础上,跨品牌的产品维度合作就很适用。
 
这里可以给大家举一个例子:比如专注于做洋快餐的肯德基,早些年和本地餐饮进行合作,推出了符合中国人口味的“老北京鸡肉卷”,直到如今,这款产品都受到广大消费者的认可和好评。
 

二、经营模式维度的合作
现在很多商家都开始跨品牌进行经营模式的合作,比如纯歌派对与都唛,就是在整合优化了双方现有资源后,充分融合了各自的经营优势,合作成立了台北瓦的音乐酒馆。
 
跨品牌合作的优势即能够在一定程度上满足KTV门店在转型试水、扩充业务方面的需求,同时还能让两个品牌实现资源共享和互补,最终双方都收益。但同时也存在一定的业务变更风险。
 
因此双品牌合作时必须对门店运营、供应链、服务等方面上进行更精准的把控,并且在团队、平台管理上也需要一定时间的磨合。
 
“双品牌联营在管理、服务、产品等方面的要求更高于单品牌运营,也就是说,当双品牌联营不能做到‘1+1大于或等于2’的时候,这种模式一定是失败的。”
 
 
三、营销维度的合作
在互联网渗透到人们生活方方面面的时代,有趣、新颖的营销方式往往能够给商家带来巨大的流量。其实很多营销团队都热衷于从外界找灵感,借势为自己的门店进行宣传,但是否有想过其实同行间的联动营销更容易触碰出火花呢?
 
对于四川的朋友来说,大龙燚和小龙坎这两个火锅品牌大佬应该都不陌生。去年愚人节的时候,他们纷纷在微博上@对方,并公布“决定在一起”的消息,甚至还做了2张婚讯海报。并且联合多家媒体平台进行宣传,号召消费者留言祝福,并且给前50名留言的消费者纷发“方便火锅”产品作为感谢的喜糖。


 
这样的营销活动一经推出就引起了大众的争相围观,营销活动取得了不错的反响,不仅扩大了影响力还成功地推广了产品。他们成功的的原因就在于打破“同行是冤家”的理念,利用合作来打破消费者正常的认知,由此创造出的趣味性大大超过了以往借用一个娱乐话题借势营销的效果。
 
结语:娱乐行业的融合性其实很高,因此对于KTV来说更是要有海纳百川的经营思维,“同行是冤家”这种守旧的理念若能转变为共享共赢,对很多KTV来说不失为一种发展方式。


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