KTV要做好价格营销,你必须懂得几个价格杠杆

发表时间:2018-06-08 17:11 来源:厦门邦唱阅读:


        KTV行业竞争大,如何提高竞争力,占领更多的市场。各大经营者大刀阔斧进行营销,其中价格竞争首当其冲,谁让顾客对价格最为敏感呢?价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。但是价格营销没做好,不仅损害自身利润,还不能吸引到客户,那具体怎么做更好呢?
 
一、抹零头与实物赠品,哪个好?  
         抹零头与实物赠品,哪种优惠计划更能让顾客感觉占到了便宜?抹零头在商业中经常出现,但是有时你不说,顾客不注意很难感知到优惠。而给顾客实物相赠,虽然没有受到零头优惠,但结算后的实物能持续带给顾客一种得到赠品的感受。且实物赠品将有概率延展话题性。比如我买满多少赠送什么,也是一种促销手段。还比如顾客结账时199,但是如果不想找零说,送你一瓶可乐不找零了,那顾客也觉得赚到了。因为一瓶可乐的价值大于此。
 
二、减免比折扣更能让顾客感知到优惠   
优惠计划一:进店消费满200元享受本订单7折优惠。
优惠计划二:持宣传单进店消费满200元享受立减60元优惠。
| 分析 |
          看上去一模一样的优惠,顾客视角却更偏向计划二。人们天生携带“惰性”,相对于200*0.7的折扣优惠计算,人们会更容易感知减免60元的优惠信息。且因新客无法断定该店铺消费水平如何,不知道吃这么一顿需要花多少钱。所以顾客对于此类营销,一定选择“优惠价值”更容易感知的那个方案。
 
三、“限时折扣”,与满减
        相较于满减需要高定价进行大力度减免的多一步算法,折扣可以直接展示一个接近或低于顾客心理客单价的价格,所以折扣在此类情况下会更具备吸引力。折扣活动一定要具备“限时性”。这样的折扣才会让顾客感知到紧迫感。当顾客对该商品具备较为清晰的价格认知;或者顾客对该商品有强烈购买欲望但因价格原因而搁浅购买计划,需要一个购买理由激活购买计划。比如公司活动需要大包厢,人多费用就大,那折扣更容易让人有更优惠的感觉。 满减是定死的,折扣是灵活的。
 
四、对价格敏感的用户,满减和折扣配合着来    
        现在团购上有非常多的顾客,不关注商家是满减还是折扣。看上哪个就进入下单页面进行客单价对比,怎么便宜怎么点。应对这部分顾客,大多商家选择的方式是:折扣作为价格标尺,满减作为下单方式。
 

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